1、目标客户：你的目标客户是谁？他们的需求有哪些？你如何满足这些需求？通过这个问题，评委希望了解你的客户定位和产品/服务的市场适应性。竞争对手：你有哪些竞争对手？你的项目与他们相比有何优势和劣势？这个问题考察你对行业竞争格局的认识和你的竞争优势。
2、答辩提示：回答项目发心问题，为加分项。问题6：团队有机会将项目做成的原因？答辩提示：强调团队的独到资源与优势。问题7：与竞品相比，项目特色在哪里？答辩提示：准备充分的竞品分析，突出独特性与差异化。问题8：团队最想做的事是什么？答辩提示：明确项目目标客户，避免功能过多。
3、会什么技能，能否承担的了这个项目 在项目中承担了那些工作？项目进行到哪一步了？如果你在项目中遇到了某某问题，怎么解决？你是怎么想到做...东西的，灵感来自于？设计方面的问题 相比于现阶段市场上已有的装置综合各方面因素你认为自己的产品有优势的点在哪里。
4、创新创业类比赛的答辩中，评委们最常提出的问题集中在产品与服务、市场、团队、投融资、商业模式以及项目发展等方面。
5、项目漏洞与商业模式设计：评委可能会针对项目展示时留下的疑问或设计中的漏洞进行提问。例如，若项目设计存在硬伤，如安全问题、竞争对手策略、项目当前进展与财务预测的真实性等，评委可能会直接提出挑战。以一个空巢老人定制关怀项目为例，其设计中的大学生安全问题就是一个致命硬伤。
1、. 恰当地给予评委正面的评价，展现你的礼貌。2 多次练习路演，精准控制时间，与团队成员一起进行模拟提问，以提高应对问题的能力。2 保持良好的心态，将比赛视为项目检验和成长的机会，而不仅仅关注结果。
2、在创新创业比赛的答辩环节，评委老师可能会提出以下问题：项目创新性：项目为何具有创新性？ 请详细阐述项目的创新点，以及这些创新点如何区别于市场上的同类产品或服务。壁垒构建：模式和技术创新如何建立壁垒？ 请说明项目如何通过技术创新或商业模式创新来构建竞争壁垒，以保护自身不被轻易复制或替代。
3、若提及未来愿景，可适当表达激情。对于实际运营类问题，需清楚回答产品定价、销量、营收、利润、技术实现方案、市场规模、目标客户、销售渠道、服务模式和商业模式。对于核心竞争力类问题，需强调项目特点、竞争优势和内在壁垒。
4、在挑战杯创业大赛答辩时，老师们通常会围绕项目的创新性、实用性、商业模式、市场前景以及团队能力等方面提出问题。关于项目的创新性，老师可能会询问项目有哪些独特的创新点，这些创新点是如何形成的，以及相比市场上的其他产品或服务有何优势。
在挑战杯创业大赛答辩时，老师们通常会围绕项目的创新性、实用性、商业模式、市场前景以及团队能力等方面提出问题。关于项目的创新性，老师可能会询问项目有哪些独特的创新点，这些创新点是如何形成的，以及相比市场上的其他产品或服务有何优势。
答辩成绩分为合格与不合格。未通过开题答辩的学生不得进入毕业设计阶段。擅自进行毕业设计的学生，其毕业设计（论文）成绩无效。 答辩期间，学生应准备好纸笔，记录答辩委员会的问题和意见。
产品或服务：在挑战杯答辩中，老师们常会询问关于参赛项目的产品或服务特点、目标市场、用户需求以及如何满足这些需求的问题。 营销策略：答辩时，评委们可能会询问营销计划，包括如何定位产品、拟采取的推广活动和销售策略等。
你是如果带领你的团队的？谈谈你的创业成本回收及盈利计划步骤。
挑战杯答辩老师会提问一是产品或服务。二是营销。三是竞争力。四是财务。参加训练的学生组成相互竞争的多家模拟企业相关问题。在初审中，评委比较关注的是产品，你这个产品有没有发展的潜力。所以问题会比较集中在你们的产品上。决赛的话，就看你的整个策划书了，首先不要有漏洞。这是最关键的。
你们项目的创新点在哪里？它的意义何在？我们项目的创新之处在于，它针对现有XX方法的局限性，提出了一种新的改进方案，实验结果显示我们的方法在性能上比原方法提高了XX%。这一改进的意义在于，它能够更有效地解决XX问题。
激情地描述你的未来愿景。1 对实际运营问题做出明确包括产品定价、销量、营收、利润等。1 强调项目的特点、竞争优势和内在壁垒。1 面对评委的挑战性问题，诚实不懂的地方要勇于请教。1 在意见相左时，要虚心接受评委的建议。1 避免夸大合作资源，客观分析项目的优势和劣势。
在创新创业比赛的答辩环节，评委老师可能会提出以下问题：项目创新性：项目为何具有创新性？ 请详细阐述项目的创新点，以及这些创新点如何区别于市场上的同类产品或服务。壁垒构建：模式和技术创新如何建立壁垒？ 请说明项目如何通过技术创新或商业模式创新来构建竞争壁垒，以保护自身不被轻易复制或替代。
1、在挑战杯创业大赛的答辩环节，评委通常会围绕营销和财务方面提出一系列问题。例如，他们会询问参赛团队的4P（产品、价格、地点、促销）策略是如何制定的，以及投资回收期的具体时长。此外，针对参赛项目涉及的公司性质，评委还会进一步询问有限责任公司的相关概念。
2、产品或服务：在挑战杯答辩中，评委通常会询问参赛项目的产品或服务特点、创新点、目标市场以及如何满足用户需求等方面。 营销策略：答辩时，评委可能提出关于市场定位、品牌建设、推广策略和客户关系管理等方面的问题，以评估参赛团队对市场的理解和营销能力。
3、竞争力评估：评委将提问关于项目竞争优势、劣势、竞争对手分析和行业地位争夺等方面的问题，以评估团队对市场的理解深度。 财务规划与发展：财务状况是答辩的重点之一。评委可能会探讨项目的成本结构、收入预测、盈利模式和资金管理等财务关键问题。
4、营销策略：答辩时，评委们可能会询问营销计划，包括如何定位产品、拟采取的推广活动和销售策略等。 竞争力分析：评委老师们会关注你的产品或服务与市场上现有竞争者相比有哪些独特优势和劣势。 财务规划：关于项目的成本预算、预期收入、盈利模式和长期财务规划，评委们通常会提出详细的问题。
5、您认为创业过程中会面临哪些挑战？请提供具体的应对策略。补充说明：- 开题答辩流程： 学生陈述：限时5分钟。 评委点评：大约1-3分钟。 自述内容：包括论文题目、研究目的、实用价值（创新点）、待解决的问题和拟采用的方法、进度安排、文献综述（以书籍、期刊论文为主）。
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